近日，由杭州国际传播中心与阿里国际站浙江大区联合举办的“买全球卖全球·电商里的中国机遇”国际传播行动——“跨境电商训练营”系列活动在阿里巴巴滨江园区正式启动。
活动以“AI外贸杭商领航”为主题，汇聚行业专家、标杆商家、众多外贸从业者与来自浙江工商大学的留学生们，共同探讨AI时代跨境电商的新路径，向世界传递杭州的数字经济活力与开放机遇。
AI重构外贸：从B2B到A2A的时代跨越
阿里国际站杭州区域主管舒文健率先分享，他现场演示了阿里国际站推出的企业级AI智能体平台AccioWork——只需简单指令，AI即可自主完成市场调研、选品分析、产品发布、智能接待等全链路工作。一个人加AI，就能把生意做到全球200多个国家和地区。
实战经验：从零起步到千万营收的跨越
杭州多边形宠物用品有限公司CEO张青伟以“以用户为中心，养小B成大B”为主题，分享了从一人创业到系统化战队的完整路径。关于客户定位，张青伟提出了“四个只做”原则：只做一个国家或区域、只做一个品类、只做一类客群、只匹配一类工厂。“不要既要又要还要，”他反复强调，“细分市场正在变得越来越细。”
平台赋能：为新商家铺就出海路径
阿里国际站高级客户经理郑峻枫系统解读了新商家成长路径与服务支持体系。他指出，B2B与B2C的核心区别在于：B2C做的是陌生人生意，需要海外仓和现货，订单是一次性的；而B2B做的是海外事业伙伴的生意，客户是商家的核心资产，具有长期复购价值。
学生体会：
UtamaKellen Irin朱金微（印度尼西亚）
中国的跨境电商集成度和效率，远超其他国家。我作为浙江工商大学的电商专业学生，来这里就是为了学透这套系统——从支付到物流，从直播到社交营销。然后回国，把印尼的跨境生意做得更高效。
AlpsbekAssanali阿桑（哈萨克斯坦）
哈萨克斯坦的Kaspi银行和支付宝有这深度的合作，中国游客到哈萨克斯坦可以用支付宝，我们也能通过Kaspi用上Alipay。这种支付互联，让跨境贸易不只是卖货，更是生态的打通。
DermenzhiPavel潘勇（俄罗斯）
以前做业务需要上百人各司其职，现在如果你有足够强的内驱力，一个人借助各种AI工具就能完成搜索、获客、回复客户等所有环节。AI在很大程度上解放了我们。
这次训练营不仅是一次知识传递，更是一次依托杭州产业硬实力的城市叙事。
这些来自“一带一路”共建国家的留学生们，在阿里巴巴滨江园区的训练营里，不仅看到了AI重构外贸的技术浪潮，更清晰地找到了属于自己的“中国坐标”。对他们而言，“中国机遇”是正在被写进人生规划的切实路径。
